FOLHA DO CENTRO - ESTÁ COMPLETANDO 24 ANOS EM AGOSTO Edição N° 276 - Setembro de 2019.
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Vender bem – um abacaxi a ser descascado

Antigamente os vendedores viajavam grandes distâncias para vender seus produtos a povos que não os conheciam, atravessando barreiras geográficas por estradas e perigosas e mares desconhecidos e bravios, Mas com o transporte movido a rodas a facilitação deste intercâmbio se aprofundou por resto do mundo.
Com o aparecimento das grandes civilizações surgiram cidades e toda a estrutura típica de uma grande metrópole, como lojas, e vasto comércio. Surgiram também necessidades mais sofisticadas, requeridas pelas classes dominantes em cada cultura.
Surge a venda porta a porta ou venda direta e seus vendedores eram chamados caixeiros viajantes que cobravam preços mais caros, pois evitava que os compradores corressem risco nas viagens em busca de produtos e as ferrovias vieram a expandir as vendas e a invenção do avião impulsionou mais ainda o comércio, atingindo lugares nunca antes imaginados.
Nos dias atuais a revolução tecnológica é cada vez mais ativa e atuante. Vivemos a era da Informática, do Marketing Digital onde as descobertas são constantes e a facilidade de comunicação proporciona um comércio, cada vez mais ativo, no entanto a concorrência é cada vez mais ativa se tornando para o mepresário um verdadeiro “descascar abacaxi”, vender mais que a concorrência, seja em produtos ou serviços.
Depara-se o empresário, muitas vezes, com uma legião de jovens vendedores, marqueteiros, gestores mal treinados e recém saídos da faculdade com muitas teorias, muita vontade de acertar e crescer, mas sem o treinamento específico e experiência no ramo de trabalho, produto ou serviço onde vai se inserir. Por isto, treinar, treinar e treinar é a solução. Para isto é necessário oferecer treinamento para as pequenas empresas com consultores capacitados na observação ativa, com táticas de venda, técnicas de persuasão, visão ampliada de qualidade no atendimento, visão estratégica administrativa, ações de coaching, psicologia, apoio em TI, etc.
Pedro Pazelli - Consultor de Pequenas Empresas. www.pazelliconsultorias.com.br Descascando Abacaxis Tel: 3228-8918

 

 
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